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鹿岛鹿角重青训拒烧钱买大牌 球员工资低于开支1半

归档日期:06-09       文本归类:鹿角市      文章编辑:爱尚语录

  和欧洲的豪门相比,日本J联赛俱乐部无法相提并论。对于豪门的奢华,日本人不羡慕,也不效仿。他们学习的是欧洲的职业化管理,用最职业的方式来管理俱乐部。以鹿岛鹿角俱乐部为例,2010年数据显示,他们年收入44.66亿日元,年支出44.49亿日元,在没有母公司注资投入的情况下,全年下来不但没有亏损,还略有盈余。

  参加J联赛以来,鹿岛鹿角队拿到7个联赛冠军、1个联赛杯冠军、3个天皇杯冠军、5个超级杯冠军、1个A3联赛冠军,在J联赛的重要地位无需赘言。

  像鹿岛鹿角这样的俱乐部,努力经营的同时,球队的工资总额也控制在50%以下,俱乐部在财务上实现了收支平衡。

  刚进入J联赛的时候,鹿岛鹿角俱乐部很头疼,他们有两个担心:一是球队实力不够,因为在之前的非职业联赛中,母公司球队(日本开办J联赛以前,参加全国联赛的都是公司球队,鹿岛鹿角俱乐部的母公司至今依然是住友金属集团)处于全国联赛的第二级别;二是对足球市场不太自信,会有人来看足球比赛吗?

  “这种担心,让我们刚进入J联赛时有一种危机感。”鹿岛鹿角俱乐部总经理井畑滋说,这种危机感后来也成了俱乐部发展的一种动力。

  从1993年参加J联赛至今,鹿岛鹿角队总共拿到7个联赛冠军,是J联赛的冠军专业户。

  鹿岛鹿角队是一支完全“巴西化”的球队。从J联赛创办到如今的这18年,鹿岛鹿角队总共请来了9名教练,其中只有两名教练是日本人,他俩各自的带队时间仅一年,其他教练均来自巴西,现任主教练奥利维拉已加盟球队5年。“我们不会轻易更换教练。我们希望营造一个‘大家庭’似的俱乐部,让球员和教练员都很有归属感。”井畑滋说。

  “我们起初也在巴西风格和欧洲风格之间考虑过,但我们认为巴西的外援和教练更便宜一些,所以最终就选择了引进巴西的教练和球员。”井畑滋说。

  鹿岛鹿角俱乐部坚持巴西风格跟济科有关。1993年和1994年,济科为鹿岛鹿角队踢了两年球,总共出场23次,打进14球。后来,济科留在鹿岛鹿角队担任教练,并于1999年正式成为球队的主教练。

  鹿岛鹿角俱乐部内,随处可见济科当年比赛和执教时的照片,他的铜像也被竖立在茨城县立体育场外,“济科精神”已成为俱乐部的一种理念。

  除了鹿岛鹿角队之外,日本其他俱乐部也非常注重历史和传承。日本J2联赛的东京日视俱乐部将曾经效力于该俱乐部的国脚名字挂在墙上,作为纪念;鹿岛鹿角俱乐部将为球队有贡献的人的脚印印在体育场外,供人参观。

  “日本所有俱乐部都很注重历史,我们会永远记住那些对于俱乐部有贡献的人。即便他后来转会走了,我们也不会忘记他们的贡献。”鹿岛鹿角俱乐部事业部主任春日洋平说,这样做的好处就是可以让俱乐部变得更有人情味,“地震的时候,济科亲自回来组织公益比赛,大家对于俱乐部还是有感情的。”

  鹿岛鹿角俱乐部位于日本茨城县鹿岛市,这里的人口总数大约为6.5万人。人少,但这里距离东京近,大巴两个小时可到。每次主场比赛,都有不少东京球迷乘坐大巴前往茨城县县立体育场看球。

  为了方便球迷,日本的交通部门专门会在比赛日安排更多的大巴车,比赛结束后,十多辆大巴车早已停在体育场外,球迷从球场步行大概500米就可登车。据鹿岛鹿角俱乐部统计数据显示,他们的球迷,有49%来自茨城县之外,这些人中多数来自东京。

  井畑滋在做一项研究,内容是一名球迷到现场看球究竟要花费多少钱。经过长期调查后得出结论:所有球迷平均花费的门票费用大概为2172日元,餐饮费用为372日元,俱乐部纪念品费用为356日元,交通费为2160日元,总共花费5060日元,“外面城市来这里看球的人,在交通费用上花了太多的钱,所以我们必须要提高服务质量,另外也要尽可能吸引本地区的球迷到现场看球。本地区的人花费并不大,所以我们拥有很大的潜在市场。”

  鹿岛鹿角队的比赛门票分为11个档次,价钱也有所区别,最便宜的是1500日元,最贵8000日元。日本各足球俱乐部也实行会员制度。拿鹿岛鹿角俱乐部举例,他们的会员一年最低是5000日元,这样的会员只能定期得到球队的月刊,并且可以有买打折门票的权利。

  鹿岛鹿角俱乐部还设置一种高级会员制度,此会员最低每年要交12万日元会费,最高100万日元。他们可获俱乐部的正版球衣,并可参加球员与球迷的活动。年会费100万日元的球迷,可以带另外一人一起观看比赛,俱乐部会为他们提供在球场的专用席位,并且提供免费的饮食和免费的停车服务。

  申请最高会员级别的球迷,不但可以自己到体育场看球,还可以带一位自己的朋友,并且享受包厢待遇。鹿岛鹿角俱乐部的会员约为5000~8000人。

  另外,企业可购买包厢,并在包厢位置打自己的广告。购买包厢的价格相对较高,11人用的包厢一年售价440万日元。

  和非会员相比,会员球迷购票会有一定的折扣,但最高折扣也只能有9折左右。“在日本人看来,不存在免费看球这种说法,他们会认为免费看球的人不是真正的球迷。”欧讯体育创始人朱晓东(微博)说,中日这方面的差距很大,“原来有些中国球迷,看球甚至希望俱乐部给自己钱。”

  据鹿岛鹿角俱乐部2010年统计的数字,他们的年收入为44.66亿日元,其中15亿来自赞助商,7亿来自门票,1亿来自转播权,3亿来自会员,5亿来自俱乐部商品,转会费3亿,亚冠联赛奖金、体育场活动、转会费等一系列其他费用的收入大概在10亿日元左右。

  俱乐部2010年的支出费用是44.49亿日元,收支基本上持平。其中,支付给球员、教练员以及工作人员的工资费用大概为20亿日元,“我们必须将所有球员的总收入压低到俱乐部收入的50%以下,这样俱乐部的运营才是健康的。”井畑滋说。

  鹿岛鹿角队不会像很多欧洲俱乐部那样,每年斥巨资购买高水平的外援和教练,这也是日本J联赛所有俱乐部统一的做法。“我们要做一个培训型的俱乐部,我们从6岁就开始培训球员,这样更有利于俱乐部的长远发展。”井畑滋说。

  俱乐部并不是没有动过花高价钱买大牌外援的想法。“可是我们认为,那样的成本太高了。如果在外援上投入大量的价钱,还不如我们将这些钱投入到青少年球员的培训当中。”井畑滋说,俱乐部会选择性地购买一些外援,“如果我们的两个前锋都是外援的话,那么怎么培养本土前锋呢?”

  为了培训本土青少年球员,鹿岛鹿角俱乐部在鹿岛市、茨城县和千叶县三个地方建立了自己的培训基地,这些孩子的年龄段是从小学到高中,不住在培训基地内,每日放学后进行集中训练。三个培训中心的孩子总数加起来有3000人,这些孩子中表现出色的可以进入一线队,其余可以继续读书、上大学。

  和中国很多俱乐部完全靠投资方投钱经营不同的是,日本J联赛多数俱乐部完全可以做到独立经营,自负盈亏。鹿岛鹿角俱乐部的母公司(投资方)是住友金属集团,按照俱乐部目前的收入完全可以自给自足,因此母公司也就不存在任何的压力。

  “既然需要自给自足,那么我们就要尽可能地为球迷和赞助商做好服务。只有服务好了,才可能让经营更加顺利。”井畑滋表示,日本俱乐部之所以注重服务,跟俱乐部自身经营性质有很大关系。

  鹿岛鹿角俱乐部自从创建以来,每年都会将自己的财务状况向全社会公开。他们认为,如果财务不透明的话,那么将无法吸引赞助商,更无法得到全社会的认可,自然也就没了公信力。“在日本,公布财务状况是一件很正常的事,赞助商也希望我们把所有事情做得透明一些。”鹿岛鹿角俱乐部事业部主任春日洋平说,他们公布的数字完全都是真实的,头脑中完全没有造假的念头。

  在井畑滋看来,像巴萨(微博)、皇马(微博)这样高投资、高产出的俱乐部,并不是健康的,因此他们不会效仿。“通过考察,我们觉得西甲维拉利尔俱乐部的特点跟我们很相似,所以我们会集中研究他们的案例,进行学习。”井畑滋认为,维拉利尔俱乐部所在地卡斯特利翁省的人口是5万人,跟鹿岛市差不多,体育场规模和球场设施也都基本相同,“唯独不相同的是,他们的转播收入很高,比我们高出40倍,这可能也是由西甲联赛的整体价值决定的。”

  “维拉利尔是一支面向当地的俱乐部,他们尽量培训自己的球员,这样就可以受到当地人的欢迎。”井畑滋认为,“维拉利尔模式”证明这种节约型的、以培养当地人为主的俱乐部同样可以获得成功,“他们的成绩很不错,经常可以参加欧冠联赛。”

  鹿岛鹿角队的比赛门票分为11个档次,价钱也按不同档次而有所区别,最便宜的是1500日元,最贵的是8000日元。

  要成为鹿岛鹿角队的会员,一年最低要花5000日元,这样的会员能定期得到球队的月刊,并且可以有买打折门票的权利。

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